Емкость рынка рассчитать

Факторы, влияющие на динамику емкости рынка


Общая емкость рынка с течением времени может расти, уменьшаться или не меняться.

Поэтому, определяя емкость рынка в процессе маркетинговых исследований, стоит принимать во внимание возможные колебания в ту или иную сторону.

Перед началом проведения расчетов нужно попробовать представить, как может измениться направление развития рынка в обозримом будущем.

Есть ряд общих социально-экономических факторов, влияющих на емкость рынка (вне зависимости от выпускаемого товара):

  1. структура сбыта, сети торговли и обслуживания;
  2. ассортиментный ряд и качественные характеристики товара;
  3. существующий уровень жизни и потребностей потенциальных покупателей;
  4. уровень наполненности рынка;
  5. его покупательская способность, размеры и соотношение цен;
  6. количество населения;
  7. объем и структура предлагаемого продукта (учитывая и предприятия-производители);
  8. географическое местоположение.
  9. объем импорта по конкретному продукту (или целой группе);

В наше время на уровень емкости рынка существенное влияние может оказывать территориальное отделение регионов, введение в оборот новых денег, формирование торговых структур, инфляция, изменения в таможенном законодательстве и пр.

Что касается рынков отдельных товаров, то на их динамику серьезное влияние оказывают специфические факторы, которые могут быть индивидуальны для каждого конкретного рынка. Они зачастую имеют первостепенное значение при созревании и развитии спроса и предложения по отдельно взятому продукту. Специфическими факторами считаются:

  1. количество и качество вещей в гардеробе, климат в регионе проживания, смена модных тенденций, национальные традиции быта (если речь идет о рынках тканей, обуви и одежды);
  2. уровень благосостояния населения, моральный и физический износ, увеличение объемов строительства жилья, структура сети прокатов, усовершенствование быта, поднятие цен на энергоносители (когда речь идет о товарах длительного использования).

Все факторы, от которых зависит формирование спроса и предложения на отдельно взятых товарных ранках, весьма сложно переплетаются и вступают во взаимодействие друг с другом.

Ослабление или усиление влияния одних факторов влечет за собой изменение влияния других.

Причем одни факторы изменяют показатели емкости рынка, а вместе с ними и структуру рынка. А другие не влияют на емкость рынка в целом, однако приводят к структурным изменениям. Систематизация данных, полученных в ходе анализа рынка, позволяет определить существующие причинно-следственные связи.

Она подразумевает группирование таблиц на основе собранных показателей, выстраивание динамических рядов изучаемых сведений, графиков, схем, диаграмм и пр. Все это – подготовительные процедуры, необходимые для дальнейшей качественной и количественной оценки собранной информации.

В учебниках по статистике описываются методы, с помощью которых обрабатываются и анализируются подготовленные данные.

Это способы группировки, индексный и графический, а также построения и анализа динамических рядов.

Для установления причинно-следственных связей проводится так называемый корреляционно-регрессионный анализ динамических рядов. Прогнозирование емкости рынка следует делать с учетом всех существующих факторов, даже таких, например, как трения с налоговыми службами ваших главных конкурентов.

Именно так! Подобные нюансы могут изменить расстановку сил на рынке в вашу пользу (в особенности если доля конкурирующей фирмы на рынке довольно велика). Разумеется, есть ряд более серьезных факторов, способных изменить положение на рынке:

  1. ценообразование;
  2. степень освоенности рынка;
  3. выход на рынок аналогичных товаров (услуг);
  4. потребительские характеристики продукта;
  5. колебания спроса;
  6. расходы на проведение рекламных кампаний;
  7. другие факторы.
  8. политическая обстановка;
  9. макроэкономические изменения;

Все перечисленные факторы так или иначе могут влиять на строящийся бизнес. Например, вы планируете наладить продажу инвентаря для сада и огорода в населенном пункте, где проживает 800 тыс.

человек. Перед тем как посчитать емкость рынка, следует внимательно обдумать такие вещи:

  1. наполненность данного сегмента в вашем ареале;
  2. платежеспособность потребителя;
  3. как можно заманить неохваченное население.
  4. кто составляет вам конкуренцию;
  5. сколько насчитывается потенциальных покупателей на ваш товар в регионе;

Для вас немаловажное значение будет иметь сезонность производимого товара. Понятно, что больше всего садового инвентаря продается весной и летом. Кроме того, если город некрупный и большинство людей обеспечивают работой буквально несколько градообразующих предприятий, то в случае вынужденных сокращений штата вашему бизнесу может быть нанесен существенный урон.

Тонкостей очень много, и большая их часть формируется исключительно на предположениях, потому что точно спрогнозировать будущую ситуацию не сможет никто. Выстраивать гипотезы можно, опираясь лишь на собранные ранее статистические данные. Читайте нашу статью «».

Динамика ёмкости рынка

Со временем ёмкость рынка может снижаться или увеличиваться, а может оставаться неизменной.

Поэтому, рассчитывая емкость рынка в маркетинге желательно учитывать возможные будущие изменения на рынке как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения.Прежде чем приступить к расчётам, необходимо задуматься, как может измениться динамика рынка хотя бы в ближайшей перспективе.Занимаясь прогнозированием изменений рынка, стоит обратить внимание даже на такие, казалось бы, незначительные факторы, как, к примеру, неурядицы с налоговой ваших прямых конкурентов. Да и ещё раз, да! Даже такие «незначительные» мелочи могут «перекосить» рынок в вашу пользу, особенно если конкурент крупный.Конечно же, на сам рынок и на ценообразование на нём могут влиять и более значительные факторы.

Например, это может быть:

  1. ценовая политика на рынке;
  2. множество других факторов.
  3. макроэкономические колебания;
  4. потребительские свойства товара;
  5. политическая обстановка;
  6. освоенность рынка;
  7. затраты на рекламу;
  8. появление похожих товаров либо услуг;
  9. изменение спроса;

Как же все эти факторы могут повлиять на ваш будущий бизнес? А очень просто. Давайте рассмотрим довольно простой пример.

Допустим, вы собираетесь заняться продажей садового инвентаря в городе с населением 800 тысяч человек.

Прежде чем начинать рассчитывать ёмкость рынка, вам необходимо сесть и подумать над такими вещами:

  1. ваши потенциальные конкуренты;
  2. как много потенциальных потребителей вашего товара в вашем ареале;
  3. чем вы сможете привлечь ещё неохваченных клиентов.
  4. платёжеспособность ваших клиентов;
  5. насколько освоен подобный сегмент в вашем регионе;

Кроме того, очень важными факторами продвижения ваших товаров будут такие нюансы, как сезонность.

Не секрет, что пик продажи товаров для сада приходится на весну и начало лета. Также следует учесть, что если большинство населения в вашем городе работает на нескольких предприятиях, которые являются градообразующими, то если у этих предприятий начнутся трудности и будут сокращения работников, то ваш бизнес может существенно пострадать.Как видите, нюансов, которые следует учитывать великое множество и большинство из них строятся на предположениях.

Ведь точно спрогнозировать будущую ситуацию не сможет никто. Можно только делать предположения на основе предыдущих статистических данных.

Емкость рынка бывает разной

В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная. Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения: Тв натуральном выражении (в штуках), в стоимостном выражении (в рублях), в объеме товара (в литрах, килограммах и т.п.).

Дадим краткое описание каждому виду емкости рынка.

Влияние факторов

Емкость рынка, как и любой экономический показатель, зависит от ряда факторов.

Основным из них является уровень потребности рынка в данном товаре или услуге. К другим немаловажным факторам влияния можно отнести:

  1. изменения макроэкономических показателей в регионе или стране;
  2. качество товаров и услуг;
  3. стратегия продвижения и ее эффективность;
  4. эластичность спроса;
  5. степень освоения компанией данного рынка;
  6. уровень колебания цен;
  7. другие факторы.
  8. появления на рынке товаров – субститутов (аналогов);

Определение оценки общей емкости рынка

Пожалуй, самым распространенным методом расчета емкости рынка считается определение оценки общей емкости рынка, применяемый:

  1. в период внедрения нового вида товара;
  2. в период выведения с продаж товара, утратившего покупательские качества.

Проводится оценка общей емкости рынка, иными словами, определяется размер спроса на конкретный продукт в несколько этапов:

  • Определяется доля расходов людей на конкретные группы и подгруппы товаров.
  • Устанавливаются количество общей численности населения определенной географической местности и средний доход одного человека, и рассчитывается общий объем доходов.
  • Проводятся маркетинговые исследования о доле потенциального рынка, на которую возможно успешно внедрить свой товар.Для этого используют данные по сегментам рынка:
  1. количество аналогичных товаров, производимых конкурентами.
  2. количество потребителей конкретной группы товаров;

По результатам расчетов устанавливается предельный объем конкретного товара, который можно выпустить для освоения рынка без убытков от залежавшейся продукции.

Как рассчитывается ёмкость рынка?

Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых «конкретных» цифр. Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов.

Мне, например, не понятно, почему у того же всемирно признанного Ф. Котлера в «Основах маркетинга», такой проблеме, как «ёмкость рынка» и «расчет ёмкости рынка», практически не уделено внимания. Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная ёмкости рынка — это, «расчетная или прогнозируемая величина» и не более того.

Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем.

Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом: Е = М х С; где: Е — емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.); М — количество реализуемого товара в год (ед.); С — стоимость товара (руб.) Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них: Экспертный подход к определению ёмкости рынка; Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка; Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик. В рамках данной статьи, нет возможности подробно останавливаться на той или иной методике, т.к. каждая имеет свои достоинства и недостатки.

Однако, на взгляд Автора, не существует «универсальной методике или подхода» поэтому методология расчета ёмкости рынка по конкретному товару или услуге должна быть подобрана индивидуально. Разработанная и опробованная Автором в конце 1999 года методика расчета ёмкости рынка табачных изделий дала следующие результаты: при курсе доллара в 27 руб. — годовая емкость рынка Ростова-на-Дону и Ростовской области в денежном выражении составляла 64,1 млн.

$/год. Повторяю, что это расчетная величина.

Какой она была фактически? На этот вопрос, возможно, ответили бы маркетологи Донской табачки. Проводя расчеты, можно получить результаты с достаточно большим разбросом. Предположим, что в натуральном выражении мы вышли на определенные цифры, но… данные по емкости рынка сигарет считались по оптовым ценам.

Предположим, что в натуральном выражении мы вышли на определенные цифры, но… данные по емкости рынка сигарет считались по оптовым ценам. Если всё это пересчитать по розничным ценам, то результат измениться в сторону увеличения.

По каким ценам считать? Выбор всегда за специалистами, занимающимися данной проблемой исходя из конкретно поставленной задачи.

Источник: Оцените публикацию +1 0 -1

Область применения производственного метода

Данный метод расчета емкости рынка применим тогда, когда есть доступ к данным касающимся объемов производства, импорта и экспорта продукции. Его затруднительно или невозможно применить к нематериальным товарам – услугам, работам.

Метод сложно использовать в отношении массовой продукции производимой множеством предприятий (слишком велик объем данных, которые необходимо собрать и обработать).

Шаг 2: определяем аудиторию, пользующуюся продуктом

Продолжаем разбирать на примере ёмкости рынка услуг кабельного телевидения в конкретно взятом городе. Определяем целевую аудиторию услуг кабельного ТВ (опрос, статистика, наблюдения) и приводим ее к определенному размеру.

Скажем, по результатам проведённого опроса, вы видите, что 45% от всех респондентов, проживающих в зоне вашего покрытия (город N с 106 000 домохозяйств) пользуются или желают пользоваться кабельным телевидением: (106 000/100)*45= 47 700 домохозяйств – количественный показатель вашего рынка, на котором действуют все ваши конкуренты.

Расчеты, основанные на расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе

Этот метод один из самых дешевых.

Времени на него уходит мало, а опрос потребителей позволяет быстро получить максимально точные данные. Но при этом здесь не учитывается психографические особенности целевой аудитории (покупателей). В данном случае, при расчетах используются факторы, определяющие продажи, из которых можно получить коэффициент продаж в соотношении одного региона (города) к другому (население, средняя зарплата, цены, «портрет» потребителя, особенности потребления, урбанизация и т.д.).

Такой метод имеет один недостаток – отсутствие доступа к некоторой информации, необходимой для исследования. Поэтому его часто используют компании с опытом работы в конкретном регионе.

Необходимые формулы

Формулы для расчета объема рынка, которые используются в примере: Емкость рынка за период N (тыс.шт) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс.

чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) Емкость рынка за период N (тыс.руб) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс.

чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (в руб.) Емкость рынка за период N (единицы объема – тыс.л) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средний объем 1 упаковки товара (в единицах объема – литр)

Как рассчитать емкость рынка?

26 Января 2007 Аллавердян В.В., директор оценоч 14344 Поделиться Поделиться Твитнуть Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают емкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).

Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо. Несколько лет назад из уст одного руководителя крупного пищевого предприятия (приглашенного поруководить в Ростов-на-Дону из Москвы), я услышал фразу, которая поразила меня своей «нестандартностью».

Сказал он буквально следующее:

«Рынок резиновый — сколько произведем, столько и продадим!»

. Однако… продать именно столько, сколько произвели, не получилось, и он был отправлен обратно в Москву, как не оправдавший надежды собственников бизнеса. И действительно, как можно говорить о том, что рынок «резиновый»?

Любой здравомыслящий человек понимает, что на «определенной территории» нельзя продать больше, чем там покупается. Именно этот объем продаж и является емкостью рынка.

Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании — емкость рынка (market capacity) — совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен.

Однако есть и другие определения, схожие по своей сути. Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают емкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).
Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).

Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо. Другими словами — емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, «входить в него» преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.

Основные показатели емкости рынка 1. В чем измеряется емкость рынка?

Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует «очертить» территорию, в которой и будет рассчитываться емкость. Как правило — это город, район или область, т.е.

географически очерченная территория.

В качестве временного параметра — обычно выбирают год. Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например. Пример 1 Емкость рынка новых легковых автомобилей в России вырастет к 2010 г до примерно 2 млн автомобилей против 1,13 млн штук в текущем году.

Такой прогноз высказал первый заместитель директора по стратегическому развитию ОАО «ГАЗ» Леонид Долгов, выступая на конференции «Инвестиции в российскую автомобильную промышленность». (ПРАЙМ-ТАСС). Примечание: Как мы видим, то данная оценка емкости рынка приведена только в натуральном показателе.

Пример 2 По нашим расчетам емкость рынка щебня и известкового отсева в Кугуевском районе составляет: 2.

Изменение емкости рынка в динамике. Емкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остается неизменной.

Как правило, данная информация очень важна, как говорилось ранее для принятия тех или иных управленческих решений. Пример изменения емкости рынка в динамике (по годам) Понятное дело, что рост или падение обусловлен определенными факторами.

Какими? В данном конкретном случае предполагаемый рост потребления связан с увеличением объемов финансирования строительства и ремонта дорог.

3. Влияние макроэкономических и других показателей. Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести: степень освоения данного рынка; появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками); эластичность спроса; уровень цен; изменения макроэкономических показателей; качества товара; эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу; других факторов.

Как влияет макроэкономические показатели на емкость рынка?

Да очень просто! Давайте рассмотрим это на примере рынка недвижимости. Если внимательно посмотреть на основные экономические и социальные показатели Ростовской области в январе-декабре 2004 года, то можно увидеть, что реально располагаемые денежные доходы населения к январю-декабрю 2003 года выросли на 10,5 %.
Если внимательно посмотреть на основные экономические и социальные показатели Ростовской области в январе-декабре 2004 года, то можно увидеть, что реально располагаемые денежные доходы населения к январю-декабрю 2003 года выросли на 10,5 %.

Если денег стало больше, их обычно или тратят или откладывают «в закрома». На что можно потратить деньги или куда вложить?

Вопрос актуальный и требующий серьезного, взвешенного подхода. Основные факторы для оценки «куда?»: доходность-риск. И если раньше доллар был любимым средством для «втюхивания» денежных знаков по причине его стабильного роста, то в последнее время он не растет, а иногда даже того… опускается.

Но надо ж куда-то деньги вкладывать? Вариантов не так много. Банки? Проценты по вкладам, увы, низки.

Куда еще? В недвижимость! Вот и стремительный рост цен, обусловленный резко возросшим спросом и это помимо общего роста цен, связанного с увеличением издержек, заработной платы и т.д. Если появятся альтернативные возможности вложения денежных средств с более высокой доходностью, чем предлагают банки и низким уровнем риском, естественно туда и устремятся денежные потоки.

Пройдет определенный временной лаг и отток денег из сектора недвижимости, возможно, вызовет снижение цен в этом секторе экономике.

Но в ближайшее время ожидать этого не приходится. Как рассчитывается емкость рынка? Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых «конкретных» цифр.

Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов. Мне, например, не понятно, почему у того же всемирно признанного Ф. Котлера в «Основах маркетинга», такой проблеме, как «емкость рынка» и «расчет емкости рынка», практически не уделено внимания.

Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная емкости рынка — это, «расчетная или прогнозируемая величина» и не более того. Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели емкости рынка рознятся.

Математически, емкость рынка можно выразить следующим образом: Е = М х С; где: Е — емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.); М — количество реализуемого товара в год (ед.); С — стоимость товара (руб.) Существуют различные подходы и методы по расчету емкости рынка, перечислю некоторые из них: Экспертный подход к определению емкости рынка; Экономико-математическое моделирование емкости рынка; Методика расчета емкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.

В рамках данной статьи, нет возможности подробно останавливаться на той или иной методике, т.к. каждая имеет свои достоинства и недостатки. Однако, на взгляд Автора, не существует «универсальной методике или подхода» поэтому методология расчета емкости рынка по конкретному товару или услуге должна быть подобрана индивидуально.
Однако, на взгляд Автора, не существует «универсальной методике или подхода» поэтому методология расчета емкости рынка по конкретному товару или услуге должна быть подобрана индивидуально. Проводя расчеты, можно получить результаты с достаточно большим разбросом.

Предположим, что в натуральном выражении мы вышли на определенные цифры, но… данные по емкости рынка сигарет считались по оптовым ценам.

Если все это пересчитать по розничным ценам, то результат измениться в сторону увеличения. По каким ценам считать? Выбор всегда за специалистами, занимающимися данной проблемой исходя из конкретно поставленной задачи.

Пример расчета емкости рынка мяса свиньи в Ростове-на-Дону Как посчитать потребление мяса свиньи в г. Ростове-на-Дону? Попробуем использовать методику, основанную на среднестатистическом потреблении мяса на душу населения. Итак… Потребление мяса на душу населения по данным Госкомстата составляет не менее 49 кг./год на душу населения при рекомендуемой норме 74-75 кг./год.

Население г. Ростова-на-Дону — 1 080 000 чел.

Емкость рынка мяса по г. Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год. Расчетная емкость рынка свинины по г.

Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год.

Принимаем стоимость 1 кг. мяса свиньи — 100 руб. Следовательно, емкость рынка мяса свиньи в ценовом выражении составляет около 1,535 млрд.

руб./год. Следует иметь в виду, что любой расчет емкости рынка имеет свои особенности, и порой требует введения определенных поправочных коэффициентов, а приведенная выше методика расчета емкости рынка мяса свиньи, абсолютно неприменима к республике Татарстан, т.к.

в силу религиозных особенностей структура потребления мяса там несколько иная. Именно поэтому к выбору методики и подхода нужно относиться собой тщательностью и вниманием. Поделиться Поделиться Твитнуть

Пример расчета емкости рынка

Для примера представим, что мы готовимся выйти на рынок интернет-услуг – Интернет-провайдер.

Территориальный рынок – город с населением 300 000 человек.

Аудитория – 100 000 домов (в среднем в России в одном доме проживает 3 человека). Частота оплаты услуг – 1 месяц (абон. плата). Цена, допустим, – 250 руб. Продукт – доступ к интернету. Теперь переходим к математике.
  • 000 домов х 250 руб. = 25.000.0000 руб.

То есть 25.000.000 руб.

– это потенциальная емкость рынка.

Эту сумму получают все действующие в городе провайдеры в месяц или 300.000.000 руб. в год. Но это при условии, что услугами Интернет-провайдеров пользуются все 100.

000 домов. Такого, конечно же, быть не может. Поэтому надо приблизить цифры к реальности. Путём изучения рынка и опроса потребителей или потенциальных потребителей мы узнали, что пользуются интернетом или хотят пользоваться 65% жителей города.

Соответственно 100.000/100х65=65.000 домов. Конечная цифра является показателем рынка, на котором работают все Интернет-провайдеры в городе.

Теперь надо определиться с долей всех конкурентов и собственным объёмом продаж. Например, Интернет-провайдер предоставляет свои услуги 15 000 абонентам. В то время как у конкурентов следующая база:

  1. Конкурент 1 – 7 000 абонентов;
  2. Конкурент 2 – 5 000 абонентов;
  3. Конкурент 3 (или мелкие Интернет-провайдеры) – 1 000 абонентов.

Итого получаем 28 000 абонентов, которых умножаем на 250 руб.

и получаем фактическую емкость рынка – 7 000 000 руб.

Собственно ради этой цифры и велись все расчеты.

Теперь из нее можно получить долю рынка, за которую можно бороться.

65 000 – 28 000 = 37 000 абонентов (56,92%), что равно 9 250 000 руб. Именно на эту неохваченную часть и нужно работать.

А в дальнейшем свою долю рынка можно увеличить с помощью грамотного маркетинга и выгодных для абонентов предложений. Рассмотрим еще один пример. Теперь для расчетов возьмем не услугу, а товар – свинина. Потребление мяса на душу населения России – 50 кг/год.

Реализовывать мясо будем в городе, с населением 1 000 000 человек, где емкость рынка в натуральную величину 50 000 000 кг мяса в год. Из чего 30% — свинина, 40% — говядина, 25% — мясо птицы, 5% — прочее.

Получается, что доля потребления свинины в нашем городе — 15 000 000 кг/год. Что в денежном эквиваленте, при цене 150 руб.

за 1 кг, равно 2 250 000 000 руб./год – ёмкость рынка в конкретном регионе (городе). Таким вот образом, путём анализа и получения статистических данных, а также математических расчетов можно получить фактическую емкость рынка в любом сегменте и в конкретном регионе.

Метод «сверху-вниз»

Этот способ нацелен на определение объема рынка на базе сведений о продажах продукции всех компаний за установленный временной период.

Если вы не можете все предприятия вовлечь в данный процесс, то достаточно учесть лишь самые большие из них, реализация товаров которых составляет примерно 80 % от объема всего рынка.

Формула для расчета емкости при использовании этого способа следующая.

Емкость рынка равна совокупности продаж организаций, которая выражается в стоимости реализации продукции клиенту, то есть в розничной цене.